Bij het kiezen van zoekwoorden komt meer kijken dan simpelweg wat brainstormen. Hieronder de belangrijkste stappen.

Start met een zoekwoordenonderzoek

De basis van een goede campagne is een grondig onderzoek naar hoe jouw doelgroep zoekt.

Wat je kunt doen:

• Gebruik tools zoals Google Keyword Planner, SEMrush of Ahrefs.

• Analyseer de eigen website, zoekvolumes en concurrentie

• Kijk ook naar gerelateerde zoekopdrachten in Google zelf. De zoekresultaten laten vaak al zien wat relevant is of wat de intentie is.

Denk vanuit zoekintentie

Niet elk zoekwoord is even waardevol. De intentie achter de zoekopdracht bepaalt of iemand klaar is om te converteren of nog in de oriëntatiefase zit.

Belangrijke intenties:

• Informatief → “wat is een lineaire hypotheek?” (minder geschikt voor Ads, beter voor contentmarketing).

• Commercieel onderzoek → “beste hypotheekadviseur Amsterdam”.

• Transactiegericht → “hypotheek aanvragen Utrecht”.

Richt je campagnes vooral op commerciële en transactionele zoekwoorden wanneer je gericht bent op conversies

Gebruik zoekwoordtypen (match types)

In Google Ads kun je zoekwoorden instellen met verschillende match types die bepalen hoe breed of nauwkeurig je advertentie wordt weergegeven.

De opties:

• Breed match → advertentie verschijnt bij brede variaties van je zoekwoord. Groot bereik, maar minder relevant.

• Zinsdeel match → advertentie verschijnt bij zoekopdrachten die je zoekwoord of een variatie daarvan bevatten. Goed voor balans tussen bereik en relevantie.

• Exact match → advertentie verschijnt alleen bij zoekopdrachten die (bijna) exact overeenkomen. Hoogste relevantie, maar kleiner bereik.

Wanneer inzetten:

• Begin vaak met zinsdeel en exact match voor controle en relevantie.

• Gebruik breed match om te testen met alleen slimme biedstrategieën en voldoende budget.

Kijk naar long-tail zoekwoorden

Long-tail zoekwoorden zijn langere, meer specifieke zoektermen.

Ze hebben vaak minder zoekvolume, maar wél een hogere conversiekans omdat ze directer inspelen op een behoefte.

Voorbeeld:

• Short-tail: “hypotheek” (te breed, weinig waardevol).

• Long-tail: “hypotheek oversluiten met lage rente” (specifiek en waardevol).

Long-tail zoekwoorden zijn vaak goedkoper en converteren beter. Maar ga er niet vanuit dat iets goedkoop is in Google Ads.

Analyseer concurrenten

Concurrenten zijn vaak een goede inspiratiebron.

Hoe je dit doet:

• Bekijk welke zoekwoorden je concurrenten gebruiken (via tools of hun advertentieteksten). Door simpelweg zoekwoorden in te zetten.

• Gebruik hun aanpak als inspiratie, maar differentieer door unieke proposities te benadrukken.

Stel negatieve zoekwoorden in

Negatieve zoekwoorden zorgen ervoor dat je advertenties niet verschijnen bij irrelevante zoekopdrachten. Dit voorkomt verspilling van budget.

Voorbeeld:

• Je adverteert op “hypotheekadvies”, maar sluit negatieve zoekwoorden als “gratis” of “stage” uit.

• Zo voorkom je klikken van mensen die geen potentiële klant zijn.

Het bepalen van zoekwoorden voor je Google Ads zoekcampagnes draait om onderzoek, relevantie en controle.

• Start met een zoekwoordenonderzoek.

• Richt je op de juiste zoekintentie.

• Maak slim gebruik van match types.

• Vergeet long-tail zoekwoorden niet.

• Analyseer concurrenten voor inspiratie.

• Bespaar budget met negatieve zoekwoorden.

Zo bouw je campagnes die niet alleen clicks opleveren, maar vooral waardevolle bezoekers die converteren.